Руководство по покупке существующего бизнеса

Руководство по покупке существующего бизнеса

Если Вы хотите стать владельцем бизнеса, это еще не означает, что Вы должны начинать все с нуля. Все больше и больше предпринимателей пропускают начальную фазу, и время, когда большинство новых предприятий терпят неудачу и покупают уже существующий бизнес. Когда покупаете существующий бизнес, то вы приобретаете предприятие с рядом некоторых преимуществ. Для начала, этот бизнес уже имеет базу клиентов и приносит определенную прибыль. Вы сможете использовать эту уже существующую клиентскую базу и получать большее удовольствие от работы.

Покупка существующего бизнеса – почему некоторые люди не делают этого?

Что ж, покупка существующего бизнеса зачастую может казаться более дорогой, чем начинать с нуля. Так как старый владелец бизнеса работал трудно многие годы создавая успешную компанию, и хочет получить свое вознаграждение или хотя бы вернуть свои вложения. Хотя есть некоторый момент, на который следует обратить внимание. Часто легче получить финансирование, чтобы купить существующий бизнес, а не начинать его с нуля. С моделью, которая доказала свою работоспособность, банки и инвесторы будут чувствовать себя более комфортно, предоставляя средства, необходимые для начала и дальнейшего развития. А при открытии своего нового бизнеса – трудно рассчитать сколько лет и сколько средств вы потратите для достижения прибыли и окупаемости. Внимательно продумайте эту ситуацию.

Определите отрасль

Сейчас в Британской Колумбии продаются сотни предприятий. Прежде чем выбирать, вы должны рассмотреть, в чем заключаются сильные стороны. Не попадайтесь в ловушку покупки бизнеса только потому, что это «выгодная цена». Перечислите все работы, где вы ранее работали, отмечая должности, обязанности, что вам особенно нравилось. Определив эти задачи, вы сможете сузить свой бизнес-поиск до определенных отраслей. Так, если ваш опыт работы – опыт в качестве бухгалтера, возможно, вам не совсем подходит покупка бизнеса по продаже автозапчастей.

Как только сузили область поиска, ознакомьтесь с необходимой аккредитацией, лицензиями нужными для владения этим видом бизнеса. Если вы не обладаете соответствующей квалификацией, какие курсы необходимо пройти, чтобы получить лицензию?

Определите тип владения бизнесом

Когда дело доходит до покупки существующего бизнеса, у вас есть два варианта: франшиза или независимый бизнес. Каждый содержит свои преимущества.

Франшиза:

  • Проверенная репутация – этот бизнес имеет проверенную репутацию; риск меньше, чем начинать что-то новое. Если вы хотите продать бизнес в будущем, он может быть более привлекательным для потенциальных покупателей.
  • Клиентская база – потенциальные клиенты будут знать ваш бизнес и доверять продукту или услуге.
  • Совместно используемые активы. Работа под управлением материнской компании означает, что инфраструктура, процессы и реклама уже внедрены.
  • Правила – как владелец франшизы, вы имеете больше контроля со стороны владельцев головного предприятия, вы менее независимый владелец. Вам придется выплачивать процент от заработка материнской компании.

Независимый бизнес:

  • Вы босс – как владелец независимого бизнеса, свободны вести все дела только по своему усмотрению.
  • Нет роялти или сборов – вы сохраняете все доходы и не должны делиться какой-либо частью прибыли.
  • Больше возможностей, но больше риска. Можно подобрать существующий бизнес, который в настоящее время не работает, но имеет потенциал. Если готовы править кораблем, можете пожинать плоды, но должны быть готовы к тому, что возможно не все пойдет так, как запланировалось.

Оценка возможностей

Каждый бизнес, который рассматриваете, будет иметь свои плюсы и минусы. Вы должны объективно оценить его состояние, рассмотреть его потенциал. Обратите внимание на следующие важные аспекты:

Расположение, состояние

Посмотрите на физическое местоположение бизнеса. Если это офис, склад или торговая площадь, в хорошем ли она состоянии? Оцените состояние и износ оборудования и инвентаря? Если бизнес работает только онлайн, обратите внимание на хостинг веб-сайтов, аналитику.

Репутация

Мы живем в эпоху, когда клиенты имеют возможность дать мгновенный отзыв о бизнесе. Бизнес имеет хорошую репутацию? Изучите каналы в социальных сетях, чтобы оценить, как люди относятся к этому бизнесу. Если есть жалобы, сосредотачиваются ли они на аспекте бизнеса? Если так, можете ли вы улучшить положение дел? Отзывы клиентов предполагают мощный инструмент для измерения популярности бизнеса.

Логистика

Насколько гладко работает цепочка поставок бизнеса? Он расположен в городской или сельской местности? Может ли экстремальная погода вызвать проблемы с поставками? Подумайте о наихудших сценариях и о том, как они будут развиваться. Если вы далеки от своих клиентов и поставщиков, это не совсем идеально. Стоит изучить отношения компании с поставщиками.

Перспективы

У бизнеса могут быть хорошие финансовые показатели, отличное местоположение и множество положительных моментов, но если он работает в убывающей отрасли, это проблема. Посмотрите на здоровье отрасли в целом, прежде чем принимать решение.

Сколько вы должны заплатить?

Понимание основ оценки бизнеса поможет ответить на данный вопрос. Эта задача может быть выполнена сертифицированными оценщиками бизнеса, бухгалтерами или даже бизнес-консультантами. Они обеспечат дополнительную должную осмотрительность и понимание текущего денежного потока и передаваемой стоимости бизнеса. Не торопитесь и проверяйте полученную информацию, прежде чем совершить покупку.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *